Exclusif: l’indien Reliance va acquérir des dizaines de marques dans un jeu de biens de consommation de 6,5 milliards de dollars

Des clients achètent des produits d’épicerie à l’intérieur d’un hypermarché de Reliance Industries Ltd, à Mumbai, en Inde, le 7 octobre 2020. REUTERS/Niharika Kulkarni/File Photo

MUMBAI, 15 mai (Reuters) – Le plus grand distributeur indien Reliance (RELI.NS) va acquérir des dizaines de petites marques d’épicerie et non alimentaires alors qu’il vise à créer sa propre entreprise de biens de consommation de 6,5 milliards de dollars pour défier les géants étrangers comme Unilever, deux sources familières avec le plan a déclaré à Reuters.

Reliance, dirigée par le milliardaire indien Mukesh Ambani, prévoit de constituer un portefeuille de 50 à 60 marques d’épicerie, de produits ménagers et de soins personnels d’ici six mois et embauche une armée de distributeurs pour les emmener dans les magasins maman-et-pop et les plus grands points de vente à travers la nation, ont ajouté les sources.

La poussée des biens de consommation sous une verticale nommée Reliance Retail Consumer Brands viendra s’ajouter au réseau de magasins physiques d’Ambani de plus de 2 000 épiceries et à l’expansion continue des opérations de commerce électronique “JioMart” sur le marché de détail indien de près de 900 milliards de dollars. , l’un des plus grands au monde.

Reliance est en phase finale de négociations avec une trentaine de marques de consommation locales de niche populaires pour les acquérir entièrement ou former des partenariats de coentreprise pour les ventes, a déclaré la première source proche de sa planification commerciale.

Les dépenses d’investissement totales prévues par la société pour acquérir des marques ne sont pas claires, mais la deuxième source a déclaré que Reliance s’était fixé pour objectif d’atteindre 500 milliards de roupies (6,5 milliards de dollars) de ventes annuelles de l’entreprise d’ici cinq ans.

“Reliance va devenir une maison de marques. C’est un jeu inorganique”, a déclaré la personne.

Reliance n’a pas répondu à une demande de commentaire.

Avec le nouveau plan d’affaires, Reliance cherche à défier certains des plus grands groupes de consommateurs du monde, comme Nestlé (NESN.S), Unilever (ULVR.L), PepsiCo Inc (PEP.O) et Coca-Cola (KO.N) , qui opèrent depuis des décennies en Inde, ont indiqué les sources.

C’est une tâche ardue, cependant, de battre des entreprises étrangères aussi bien établies qui ont leurs propres unités de fabrication en Inde et des milliers de distributeurs qui vendent leurs produits de renommée mondiale comme les crèmes Pond’s ou les nouilles Maggi à travers le vaste pays de 1,4 milliard d’habitants.

L’unité indienne d’Unilever a déclaré des ventes de 6,5 milliards de dollars au cours de l’exercice se terminant en mars 2022, et affirme que neuf ménages indiens sur 10 utilisent au moins une de ses marques.

“Il y a une bonne valeur de marque qui est attachée aux noms établis et il devient très difficile de rivaliser avec eux”, a déclaré Alok Shah, analyste des consommateurs chez Ambit Capital en Inde.

“Si l’inorganique est la voie pour Reliance, ils pourront évoluer beaucoup plus rapidement. Mais ils devront obtenir les bons prix et la bonne distribution pour rivaliser avec de plus gros rivaux.”

EMBAUCHE, CATÉGORIES DE PRODUITS

En tant que leader de la vente au détail, Reliance génère toujours la plupart des revenus des biens de consommation en vendant ou en distribuant les produits d’autres rivaux dans ses propres supermarchés et partenaires de points de vente maman-et-pop.

Reliance a développé quelques soi-disant marques privées où elle a embauché des fabricants sous contrat pour fabriquer des boissons au cola et des packs de nouilles à vendre dans son propre réseau de vente au détail, mais cette entreprise ne génère que 35 milliards de roupies (450 millions de dollars) de ventes annuelles, a déclaré le deuxième origine.

Les entreprises étrangères étaient déjà inquiètes de la stratégie de supermarchés de Reliance, où ses marques privées étaient en concurrence pour l’espace de stockage avec des marques de concurrents mondiaux, a rapporté Reuters l’année dernière. Lire la suite

Les nouveaux biens de consommation de Reliance ciblent des accords avec des marques indiennes populaires.

Parmi les marques avec lesquelles il est en pourparlers pour une acquisition ou une coentreprise potentielle, selon l’une des sources, figure Sosyo, une marque de boissons gazeuses d’une société indienne presque centenaire, Hajoori, basée dans l’État occidental du Gujarat et populaire pour ses boissons aromatisées.

Le directeur de la société, Aliasgar Abbas Hajoori, a déclaré dans un communiqué : “Nous ne commentons pas les spéculations”.

Les profils LinkedIn révèlent comment Reliance a lentement intensifié ses efforts pour développer son activité grand public. Au cours des dernières semaines, il a embauché des cadres supérieurs d’entreprises comme Danone (DANO.PA) et Kellogg Co (KN) pour le contrôle de la qualité et les ventes.

Une annonce d’emploi sur LinkedIn par Reliance a déclaré qu’elle avait présélectionné les produits de base, les soins personnels, les boissons et les chocolats comme catégories pour les lancements initiaux, et embauchait des directeurs des ventes de niveau intermédiaire pour l’entreprise dans plus de 100 villes et petites villes.

Parmi les principales tâches de ces cadres figureront la nomination des distributeurs et la gestion des commerçants, précise l’annonce.

Reportage d’Abhirup Roy et Aditya Kalra à Mumbai; Reportage supplémentaire de Sumit Khanna; Montage par Kim Coghill

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